近日，在陕西省铜川市润盛农业发展有限公司的车间里，40多位员工正在紧锣密鼓地分拣、打包苹果。随后，一箱箱苹果将被装上车运往江苏省南京市场。

“今年9月底，我们参加了由铜川市供销合作社在江苏省盐城市举办的展会。在参加展会的3天时间内，洽谈和签订了价值500余万元的订单。今年中秋节前，已经完成了300余万元的订单。现在，我们正加紧完成剩下的200万元订单。”陕西润盛农业发展有限公司经理安力说。

近年来，为进一步拓宽铜川市名优农产品的外销渠道，助推“铜”字号农产品出村进城、走出铜川，铜川市供销合作社不断组织全市优质农产品生产经营企业、农民专业合作社等积极参加省内外各类展示展销活动，“走南闯北”拓市场，取得了良好成效。

展销拓展销售

带动铜川名优产品“出陕”

9月25日至27日，铜川市供销合作社在盐城举办了以“盐铜携手金秋助农”为主题的2023铜川市名优产品（盐城）展销推介活动。铜川苹果、宜君核桃、耀州瓷等极具地方特色的名优产品，受到了采购单位和盐城市民的欢迎。

“通过进一步加强苏陕协作，实现助推铜川农产品‘出陕入苏’。作为活动的主办方，我们会积极跟进订单的落实情况，帮助企业排忧解难，更好地履行合同内容，用实实在在的展销成果助推铜川经济发展。”铜川市供销合作社副主任王婧介绍，此次盐城的展销推介活动，共签订合同23个，涉及金额1.66亿元；达成合作意向及购销协议15个，涉及金额1.14亿元。目前，已经有7个合同完成供货，涉及金额约80万元；16个合同陆续履约，供货金额达1465万元；有2个协议完成供货，涉及金额130万元；有6个协议履约，供货金额达850万元；其余7个意向协议还在洽谈中。

除了借助苏陕协作、对口帮扶的“东风”促进农产品外销，铜川市社还组织企业参加了2023长三角供销合作社名优农产品展销会，把铜川的优质产品推介给长三角地区的供应商和消费者。

铜川市耀州区柳林果品专业合作社负责人任战利介绍，他在2023长三角供销合作社名优农产品展销会上结识了很多做团购和电商的客户，这对合作社进一步拓展苹果、核桃的销售很有帮助。“今年10月、11月，我们已经在江苏市场销售了价值169万元的铜川苹果和价值12万元的菜籽油。”任战利说。

通过展示展销，铜川市社搭建起了“小农户”和“大市场”产销对接的桥梁，让铜川名优产品走出陕西，走向全国、走向世界。

“我们通过现场试吃等方式，每天现场可以销售1万元的香菇酱、香菇脆、菌汤包等产品，总销售额5万余元。此外，很多人还会通过网络渠道复购我们的产品，网上的销量比去年同期提升了10%。”铜川市德祥实业有限公司销售经理王程高兴地说，通过铜川市社组织参加第七届丝绸之路国际博览会暨中国东西部合作与投资贸易洽谈会，公司不仅销售了产品，还拓展了10多个意向客户。其中，已有2个客户准备来企业实地考察，洽谈合作。

据介绍，铜川德祥实业有限公司是一家集研发、生产、销售食用菌菌种、商品菇、酱类产品为一体的全产业链科技企业。公司建有年产1000万棒菌棒生产线和年产300万瓶香菇酱的生产线，还有菌棒冷冻打包、农产品分包车间等，为香菇产业发展提供有力支撑。

“参加各类展会，使企业获得了更多的订单，也促进了我们的生产，从而让我们可以带动更多的群众发展食用菌。”王程说，近年来，公司通过资金托管、入股分红、务工就业、“借棒还菇”等助农帮扶模式，辐射带动耀州区庙湾、照金、石柱、瑶曲、小丘、孙塬、董家河和关庄等镇2000余户群众发展香菇产业。

“截至目前，我们共举办、承办、参加各类展示展销活动14场次，活动现场销售额5102万元。签订合同订单47个，涉及金额1.89亿元；达成合作意向及购销协议104个，涉及金额1.34亿元。”铜川市供销合作社主任张勇说，以展促销、以销促产、以产带农，实现了产业发展和农民致富的“双赢”目标。下一步，铜川市社还将持续抓好农产品展示展销工作，推动铜川市优质产品“走出去”，助力乡村振兴。（中华合作时报供稿）