12月9日，贵阳杉杉奥特莱斯迎来它两周年生日庆，在实体商业整体焦虑的当下，该项目今年销售业绩同比却有了大幅增长，成为贵阳实体商业项目中的一匹黑马。

14个月打造21万㎡商业体

杉杉奥莱展现超强资源链接力

在贵阳杉杉奥莱的两周年生日庆上，曾参加过《快乐男声》、《披荆斩棘的哥哥》等火爆综艺节目的人气歌手张远也来现场助阵。消费者无需门票，就能免费在杉杉奥特莱斯享受一场视听文化盛宴。而在网上公布的明星出场费中，张远接近百万。

“为消费者带来免费的高价值文化资源只是连锁商业的其中一个优势，连锁商业最显著的贡献还是对地方商业资源的补充。”一位商业地产从业人员表示，像杉杉奥特莱斯这样的知名连锁商业，已经有多家运营非常成功的项目，和许多国内外知名品牌形成了效益上的深度合作。也因此，他们能有信心、也有实力在非城市核心区开出一家品牌级次和商业调性都非常优秀的商业项目。

据了解，杉杉奥特莱斯进入贵阳的时间是在2020年，并计划于2021年12月31日开业。仅仅14个月时间，杉杉奥莱就完成了建设及招商，于2021年12月3日提前呈现出来。商业体量高达21万㎡，是贵州花园式街区商业中规模最大的。

既要适应更要引领

实体商业要能穿越经济周期

贵州商业地产的发展也曾有过一段野蛮且疯狂的时期。不少本土地产开发商为了以商业带动地产溢价，也以高成本引进过一些知名品牌，然而在短暂的狂欢之后，缺乏系统运营能力的弊端显露无疑，导致许多项目无疾而终。也让外界对贵州实体商业的认知比较片面，甚至不少观望贵州市场的优质品牌因此望而却步。

而杉杉奥莱却大不一样，在12年的发展过程中，早已形成一套成熟的商业经营方式。具体为：一、对物业100%的把控权，杉杉奥莱经营所涉及的物业必须为整体自持或大业主自持，以便进行后续的统一经营管理；二、80%的门店为品牌直营，在保证品质和货源的同时，也能提供更高的性价比；三、与品牌共进退的联营模式，强调与品牌公司成为命运共同体，共同分享销售提升带来的收益。

杉杉对物业的把控权决定了其能够完全从市场、从消费者角度出发来对项目的营销活动、品牌结构等进行把控，以应对市场的变化；而和品牌商家在经营效益上的系统相关性，可以让单个项目在面临阶段性困难时，具备较强的抗风险能力。才能做到迎合当地消费需求的同时，又能实现对当地消费的引领。

“奥特莱斯发展到现在，已经不是单纯的折扣场，而是为消费者提供一种生活方式。”贵阳杉杉奥莱相关负责人表示，随着实体商业的发展和电商渠道的普及，越来越多的消费者对品牌、对性价比都有了更高的要求。传统商业综合体一般以3-5公里为服务半径，便利程度够但用地成本高，这些成本最终都需要消费者来买单；电商购物则又缺乏了体验感，而且随着新兴品牌越来越多，消费者要从繁杂的信息中筛选出合适的，也需要耗费更多时间。

“杉杉奥莱不在城市传统核心商圈，能够最大限度地减少产品边际成本；同时又因为杉杉对‘品牌折扣’的坚守，让我们能一直为消费者提供高品质的产品。”该负责人表示，奥特莱斯服务的，从来都不止它所落点的城市。以贵阳杉杉奥特莱斯为例，除了贵阳的消费者占比较大外，还能辐射安顺、毕节、遵义及驾车半径1.5-2小时的贵阳周边城市。

打造城市公共空间

硬件提升和商品组合双向发力

提到杉杉奥莱，贵阳市民都知道其在国际名品板块有着卓越的表现力。但通过了解发现，杉杉奥莱在运动板块的打造似乎更加精彩，初步统计，该项目引进的各类运动品牌总数量将近40个，甚至不乏贵州独家。

为了迎接两周岁生日，贵阳杉杉奥莱还对项目的亮化工程进行了提升。“商业的空间未来就是城市的公共生活空间，杉杉宽阔的外部空间和无门槛的免费停车，就是为以后市民的公共娱乐生活而准备。”贵阳杉杉奥特莱斯相关负责人表示，消费者来到这里，不仅能够体验到购物环境的愉悦，也能体会和家人散步的随意，和朋友聚会的快乐。

杉杉奥莱正在为服务贵阳市民生活不断加码。12月23日，机甲龙贵州首展将登陆项目进行为期两月的展出。龙是中国传统文化中官方认证的吉祥物，而本次落地杉杉奥莱高达12米的机甲龙则将“龙”这个意象中的神话生物用未来科技美学重新演绎，并在龙脊上融合长城等元素，传统文化之美与现代科技元素在之上完美融合，是著名艺术家毕横的经典之作。机甲龙首展成功落地杉杉奥莱，为更多市民提供机会与之近距离互动；与此同时，“杉海传承·龙的传人”贵州电视台少儿春晚半决赛系列活动也将在杉杉奥莱举办，为即将到来的农历新年预热。

未来，杉杉奥莱会继续在硬件提升和品牌组合上双管齐下，打造一个更符合贵州消费者需求的轻休闲、微度假商业体。（刘世通  文/图）